コロナ禍で小さなビジネス勝ち残る基本の戦略
混乱していませんか？
もしも、こんなことで停まっているとしたら
アフターコロナ情報が多すぎて混乱している。
やることを決めてみたら多すぎて動けない。
正直、いま、何を優先していけばいいか、わからない。
目 次
ビジネスの要素
あなたが個人、もしくは家族で
ビジネスをなされているのなら
ビジネスに必要なものって
ご存知でしょうか？
ビジネスに必要なもの
商品力（サービス含む）
開発力
発信力（宣伝広告など）
営業力（コミュニケーション）
顧客管理
財務（経理）
等が挙げられます。
が、ここに「マーケティング力」は
備わっていますでしょうか？
時代はどんどん移り変わります。
いつまでも同じスタイルでいいのは
単独でそこだけしか売っていない商品
only one
を扱っているところだけです。
しかし、そうではないのなら
ちょっと読み進めてほしいのです。
混迷の時代
モノがなかった時代から
モノも情報も溢れている時代へとなったのです。
お客さまはモノを買う、から
最も自分に適したモノを買う、という時代に
お客さまは溢れかえる情報に迷っています。
大勢と同じもの、
大勢と同じやり方をしていたら
厳しい競争に巻き込まれ、
場合によっては戦いに敗れて
ビジネスが終わってしまうことも・・・・
教育的マーケティング
相手が必要としているものに対して、
相手が欲しいものを売るときは、
需要があるので
ただ売ればいいわけです。
でも、欲しいものではなく
必要なものを売るときには、
それを欲しくなってもらうように、
何らかの教育的マーケティングを
活用しなければなりません。
マーケティングとは
マーケティング ［3］ 【marketing】
消費者の求めている商品・サービスを調査し，
供給する商品や販売活動の方法などを決定することで，
生産者から消費者への流通を円滑にする活動。
（三省堂大辞林より引用）
とあります。
マーケティングを意識すれば、
今まで気付かなかったビジネスチャンスが、
転がっていることに気付けるようになります。
マーケティング7つのポイント
現代のマーケティングを具体的に表すと
マーケティング戦略7つのポイント
１．自分の強み、得意分野を知り
想いのこもった商品やサービスを明確化する。
２．だれでもというわけではなく、その商品やサービスを
本当に欲しがって使ってもらって喜んでくれる方（顧客）を明確化する
３．その顧客の悩みを正確にリサーチし、
解決する方法を考える。
４．解決できる商品やサービスを企画する。
５．その商品やサービスを発信し、
興味を持って頂き、触れてもらう機会を作る。
６．商品やサービスに触れて貰ったお客さまが
買うべき正当な理由と買いたいと思わせるクロージングを行う。
７．一度お買い求めになったお客さまを
ファン化してリピートや紹介していくシステムを作る。
これを理解して実践できれば
人とお金があなたの元に流れて来るのです。
2つの戦術
まず、どうやって「来て欲しい」方の悩みを知り」
どうやって発信してお客さまを導くか？
（インターネットとリアルから
商品やサービスを販売するところまでの導線）です。
ふたつめは、新規集客ばかりではなく、
既存のお客さまをどうやって「理想の状態に育てるか？」
自分でできる範囲でいいのです。
考えてみて下さい。
すぐにはわからなくても今すぐ始めるといいですよ。
少なくとも今より
もっといいアイデアが必ず浮かびます。
保証します。
これこそがマーケティングです。
マーケッターのバイブル
でも、そんなこと言ったって
わかんないよ～
って方に一読してほしいのがこれ
伝説のマーケター”と称賛され、
FedEx、The New York Timesを指導し、
米フォーブズ誌で
全米トップ5の経営コンサルタントにも
選ばれたジェイ・エイブラハム氏著の
ハイパワー・マーケティング
マーケッターの伝説のバイブルと称され
多くのマーケッターの参考書として
推薦されています。
わたしもいろんなヒントや
知識や戦略をいただき未だ
（15年）愛読しております。
奥の深い本なので
一読ではなく
何度も読み、
氣付きを得てほしいと願います。
大きな利益と発展を願って
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