価格を下げるか?それともどうするか?
集客とパソコン苦手なオーナーの味方沖縄のおーちゃんです!
今日は、金曜日、なのでお金のお話を
ふたつにひとつなら
価格を下げようかしらというご相談を受けます。
その理由は
近隣他店が価格を下げた
近隣に同業者が増えたから、
お客様の満足を得るには「価格を下げること」、
「価値を高めること」の2つの方法しかありません。
だから、価格を下げる!?
安易に決めないで
ちょっと待って
価格を下げるとどうなるか。
考えてみてからにしませんか。
人はたくさん来るようになります。
(というか価格下げて人がこなければつぶれますので)
でも利益を残すことは難しくなります。
サービスのため人件費が増えてしまうかもしれません。
当然ですが、電気代・水道代も、諸雑費も増えてしまう。
そうしたことをカバーするため、
材料も価格を抑えたモノに変える必要もでてきますよね。
お客様の質は?
すると最後残るのはどんなお客さんでしょう?
つまり・・・
内容にはこだわらない
方
高いか?安いか?だけに興味のある方
が
集まってきてしまいます。
お客様の質も多少落ちるかもしれません。
そういったお客様が多くなれば、
商品の質を求めてきていた人が
減ってきてしまいます。
大手ならまだしも、
個人レベルでは、厳しい状況
価格を下げる前に考えてほしいこと
それは・・・
あなたもそうだと想うのですが
人はモノやサービスを購入しようとする時、
必ず2つの判断基準があります。。
ひとつはそのモノやサービスの「価格」、
そしてもうひとつはその「価値」です。
価格を求めてばかりのお客様ばかりに目を向けないで
独自のサービスに目を向けてくださる方を
見つけてみませんか?
自分オリジナル
他店との差別化です!
今の価格で出来る事はないか?
私なりのサービスはできないか?
そんな時
こだわり
というのも
武器になるかもしれません。
今、ワ・タ・シに出来る事は?
小さなことでも
自分オリジナル
始めてみませんか?