自分ビジネス

40代からの起業マーケティング

自分を売る 検索されるために実際に結果の出た方法とヒントをお伝えします。

あなただけの売れる商品を作ってライバルに差をつけよう!

メンタルもサポートするマーケッターのおーちゃんです。

毎日、他店が気になる

この価格競争から抜けられないものか?

覚悟を決めて、資金も叩いて起業したのに、売れない。

マジ、キツイです。

 

 

 

それでも他店に負けないようにと

差別化を図ろうと

自分なりに一生懸命考えて商品やサービスを作った。

 

 

 


しかし売れない。

結局、いつものように価格を下げてしまう。



低価格にしたのにそれでも売れない
結構、考えて作ったのに。



なんで同じような商品やサービスなのに

高いのに、

あの店は売れてるの?



わたしの商品やサービスと何が違うの、価格からいったら

はるかに「私の商品(サービス)」がいいのに


この値段でも売れないのだろう?

 

 





ボクも商品についてはこんな風に悩みました!

 

 





なやんだ末に行き着いた答えが

売れる商品づくりって

実は意外なところを見落としていただけでした。

 

 

 

 


ひとつは
自分目線で商品とお客様をみていたこと。

ふたつめは
モノを売ろうとしていたこと

そしてみっつめが
ライバルをよくみていないこと

でした。

 

 

 

 


その三つを見落としていたことで
人はなぜ、ものを買うか?ということを
すっかり忘れていたのです。

 

 

 

 

お客様が高級車を買うのは、なぜでしょう?

 


高級車という、流線型のかっこいい鉄の箱が

ほしいわけではありません。

 

 

 

 

 

 


高級車に乗ることで羨望やステータスが手に入り、一目置かれたいからです。

また、高級車にのることで、一般車よりも

遥かに高い安全性が手に入るからです。

 

 

 

 

そのことに気がついてから

売れるためのツボとコツが見えてきました。

 


それは

①SSM大作戦と

②TTPオペレーションと

③100出すまで帰れません。


って作業のうえで商品を作るんです。

この作業をするようになってからは

楽に集客ができるようになりました。

 

 


まず①SSM大作戦とは


ライバルのモデリング(真似)をすることから始める

S:そっくり
S:そのまま
M:真似てみる。



ライバルが見せてくれるからとっても簡単でしょ!



そして、②TTPオペレーションとは

T:徹底
T:的に
P:パクって

ライバルのサービスや強みを分析していきましょう。

これはいいなぁ、とか
舌をまくような良いと思える点はいいとこ取りしましょ。

 

とここまでは真似(モデリング)ですが

そこにあなたの強みや差別化要素を組み込んじゃいましょう。


かなり強い販売力を持った商品ができあがります。


どうですか?

ここまで聞いてもワクワクしちゃうでしょ!

 

でも安心しちゃだめです。

 


テストマーケティングしなきゃ。

 


テストマーケティングは大事な作業なので
おぼえておいてくださいね。

 

 

そこまでやったら


大まかでいいので新商品をつくり

クライアントさんやちょっとした知り合いに


モニターさんになってもらう。

 

聴いてもらったり、試してもらったりして

フィードバック(感想)をいただく。


満足感はどうか?

なにか、感じたことは?

この値段だったらお買い求めいただけますか?




と、あらゆる角度から質問してみてください。


自分では気が付かなかった盲点があるかも。

 

 

 

 

 

 

 

そうやって、商品やサービスを洗練し、

程よい改良をしていくのです。

 

 

テストマーケティングとフィードバック

 


ここ大事な作業なので抑えておいて下さい。

 

 

 

 

しかし、この時点で注意しなきゃいけない事があります。

 

 


お友達や、身内にはモニターさんに

なってもらってはいけない。


ということです。


お友達はあなたのことを
「お友達」としてしかみていません。

 

ですからお友達としてしか
意見をのべられないのです。


身内にしてもしかりです。

 

 


心理学で言う「ボイスチェンジ」の
ような障害がおきるのでお友達や身内は
避けたほうがよいのです。

 

 

 

わたしもこうやってて、
売れる商品をつくってきました。


この方法はいろんなマーケッターも
利用している手法です。

 


そうそう、最後の三番目のツボとコツ

③100出すまで帰れません。


でしたね。

これはかなりパワフルでめっちゃ効くツールです。

 

その詳しい方法は・・


これはセミナーでお伝えしますね。


ここでお伝えすると

頭でっかちになって動けなくなる方も


いるからです。


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マーケティングについて2時間みっちりお話しをするということもあり、
受講料が3780円となっています。


この金額にて参加を躊躇するか、
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あなただけの売れる商品を作ってライバルに差をつけよう!8月8日夜の部

あなただけの売れる商品を作ってライバルに差をつけよう!8月13日昼の部